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在看清行业趋势后,我决定加盟多学多问双师课堂

2019-12-31 15:45:11来源:青年教育网

回首教育的初心,你是否,走着走着就偏了?但这不是你一个人的问题,接下来让我们一起认清行业,寻找破局点。

你可能需要重新认识一下自己,发现自身不足点。而想要认识自己所在的机构,了解机构,这时候,你就需要分析工具了。

一、了解自己,发现不足点
下面介绍一种常用的企业战略分析工具: 波特五力模型 1979年,年仅32岁的迈克尔·波特一战封神,提出这个“五力模型”奠定了他一生的大师地位,即每家企业都受“直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品”这五个“竞争作用力”的影响。

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第一,直接竞争对手:放大了说,和你争夺当地学生课外时间的企业都是你的竞争对手。往小了说,就是方圆三公里和业务相同的机构。
 当地最大的机构是哪家?有多少学生?特色是什么?家长是怎么介绍这家机构的?和你直接竞争的机构是哪家?您认为现在发展的阻碍是竞争对手吗?

第二,第二,顾客:顾客作为一股重要的“竞争作用力”,主要体现在他们的谈判力量上。 你的位置在哪里?在学校附近、小区、商场还是哪?客户集中度高吗?家长为什么在你这报名?

 第三,供应商:供应商的议价力量会影响产业的竞争程度,教培机构的供应商就是师资。 你的老师是当地最好的吗?能帮助学生提分吗?如果满分是一百,你能给老师打几分?你的课程在当地有竞争力吗?课时费占学费比是多少?老师的离职率高吗?你想过更换供应方式吗?

 第四,潜在新进公司:保持足够的警惕,他们的存在将使企业做出相应的反应。 你觉得本地市场还能否容下新进公司?本地处在蓝海还是红海市场?你以为新进公司一定要在本地开设吗?网校已经把朋友圈广告打到本地了吗?你有想过什么对策?

 第五,替代性产品:当产品价格超过预期时,用户将转向其他替代产品。 你认为谁将替代你继续服务这些用户?家长的心里预期价格是多少?有没有变化?家长的替换成本高吗?客户对替代品的使用倾向如何? 每个公司都同时受到五种竞争作用力的影响。直接对手外、顾客、供应商、潜在新进公司和隐性替代性产品,都会影响你的发展。 

认真分析这些作用力的强弱,将有助于公司制定相应的竞争战略,获得有利的市场地位。 通过这个战略分析工具,你一定会重新认识自己,找到不足点。
二、认清行业,找到破局点
「网校」对线下的降维打击 

在今年暑假的网校暑期大战里,整个行业投入了40多个亿进行招生。招生突破100万人次的网校不止一家,这意味着,在线教育发展至今,K12在线市场用户总规模人次超过1000万,1.8亿中小学生参培率按照40—50%计算,这意味着有10%的目标用户已经是在线教育的用户。据艾瑞咨询预测,未来三到五年在线教育市场渗透率将达到45%,进一步压缩线下市场空间。 

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“网校”,为整个在线教育的进程赋予了加速度,网校所推动的在线教育大势,是对传统线下教培的一场革命。
     对于这一点,并不是所有线下玩家都能感受到,甚至线上玩家都没有意识到。因为目前线上、线下是两个独立的战场,相互之间的渗透和影响还没有完全体现。 K12阶段学生参培人数是有限的,相对学习时间是有限的,未来,线上与线下必然是一场零和博弈,选择了线上就没有时间到线下补课。

 《三体》里有句话,‘毁灭你与你无关’,在线教育的可怕之处还在于,正在并且还将加速蚕食线下,直至稳定在一个平衡点上。

 神仙打架小鬼死。当“在线直播大班课”这个“新物种”出现,且 K12 网校军备竞赛是以“千万广告、百万学员”计数时 ,过去十几年里线下“巨头”与“地头”之间的学员争夺,突然显得有点小打小闹。 那么,线下机构该如何应对,破局点在哪里? 

 

笔者给出的答案是——“线下双师课堂模式”  

“双师课堂”模式:让一线城市的“老师+教研”赋能下沉市场的传统机构,同时帮他们加上核心竞争力,即设计互动性更强的学习体验。

 一个“线上+线下”混合的教学场景是: 学生坐在当地的培训班教室里,辅导老师面对面督学、把控课堂、指导作业,大屏幕上是远程名师在直播上课 —— 既有本地的真人辅导,又有一线名师的教学质量; 学生通过手中的答题器,与线上的老师实时互动。老师出一道题,学生通过按键作答,每位同学的正误数据实时反馈给老师;老师开启游戏化闯关练习,学生单人或分组比赛,实时看到自己和同伴的积分奖励。

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多学多问的一间“线下双师”教室
三、认知趋势,好风凭借力
教育的本质,从来都是人点燃人。 

从上世纪九十年代的远程教育,到近几年多媒体教室的普及;从商业模式的不断创新,到互联网+教育的风起云涌;从录播到直播,我们对教育的探索从未止步。 特别是在双师课堂,我看到了教育的初心,它是连接——连接着你我、连接着线上线下、连接着优质教育资源、连接着未来。 

 

转型之路——不做在线教育的陪跑者 

对线下中小机构而言,陪跑就意味着旁观,无声的压力如影随形,机构要做大做强,转型是大势所趋。
    在线教育的优势,是打破时间和空间的限制,用全国名师,甚至是全球师资服务学生。而对中小机构来说,稀缺的核心资源还是好的师资教研和技术运营。 那么,线下机构有没有可能也能用上全球优秀师资呢? 答案是可以的。现在很火的多学多问双师课堂,就是在线上输出优秀师资,为线下校区所用,而本地化运营则由校区自己来做。 

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也就是说,大机构输出“教学明星”和“教学系统”,中小机构培养高质量的辅导老师和本地招生运营团队,大家不再是竞争关系,而是合作关系。而那些反应较慢,不能参与到“教培行业产业链”重构的中小机构,只能面临被淘汰的命运。
    双师解决了传统课堂老师水平参差不齐、教学质量难保证,老师难招难留难培养的问题,解决了网课没学习氛围、家长陪护成本高的问题,帮机构实现的快速得复制。从目前来看,双师会是未来的主流学习模式之一。 至于互动,其实科技带来的互动体验远比传统课堂好很多,答题器、红包雨、班级PK、笔记上墙等等。 笔者了解到,地面科技战的打法是相当有效的,今年接入多学多问双师之后的合作机构,续费率平均达到80%,不少校区在95%以上,C端课程续报率平均达到75%。 

更好的学习体验和学习效果,让越来越多的家长愿意尝试双师教学,而孩子上过多学多问双师课,再去接触传统课,犹如用惯了智能机再去用功能机,这应该也是双师续班率高的一个原因。 从数据来看,笔者判断,未来三到五年,双师教学模式将成为各个机构的标配之一。 

最后,笔者想说,当在线教育新趋势到来之时,不要带着有色眼镜看,抛弃“别人都不行,就我行”的固定型思维,不然就是今天看不起,明天跟不上了。摆正心态,捋清楚自身的优劣势,并且想办法强化优势、弥补弱势,这样你才能够在激烈的市场竞争中长期活下来。 

历史总在重演,科技永远向前。多学多问双师课堂,在赋能中小机构的路上已加速奔跑。 希望大家看完这篇文章后,用战略分析模型能重新审视自己机构的业务,仔细思考应对策略,做到知己知彼,百战不殆;也祝愿各位校长,在下半年事业蒸蒸日上,越来越好!


编辑: 李琦

在看清行业趋势后,我决定加盟多学多问双师课堂

回首教育的初心,你是否,走着走着就偏了?但这不是你一个人的问题,接下来让我们一起认清行业,寻找破局点。你可能需要重新认识一下自己,发现自身不足点。而想要认识自己所在的机构,了解机构,这时候,你就需要分析工具了。一、了解自己,发现不足点下面介